总监工作计划

总监工作计划

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的总监工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

3、了解并严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自我的行为，一个月来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本到达了公司所要求的实习目的。其次自我经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，确保完成任务。

总之，经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自我刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不明白下句该怎样样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情景发生。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成。

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。例如：针对自我跟客户交流的少，领导提议我每一天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相比较较特殊，都是从网络上找自我区域内客户资料，我从网络上将自我区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的'过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自我不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、20xx年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自我计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据07年公司掌握区域销售情景和客户资料，自我计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，进取协调沟通好客户和公司的关系。二是经过自我的努力，尽快实现能够拥有自我的客户资源。

(二)熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

(三)自我在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

新年该有新的工作计划了，下面是我本人20xx年工作计划如下：

一、工作思路

市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；

2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）扩大品牌影响力

1、网站建设

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

2、制作公司宣传画册

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

3、加大广告投放力度

4、参加有影响力的行业会议、活动

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1、理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

2、定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老 ……此处隐藏19682个字……业五级和行业系统安全诉求咨询服务网络，实施“民智惠安”有奖征集，公开区市、部门、镇街、社区、企业、学校安全承诺，公开安全风险隐患辨识标准，深化“问安xx——12350”全民安全生产隐患有奖举报活动，形成全民自觉参与隐患治理长效机制。

（三）加强安全文化物态环境载体建设。加快推进市级安全文化综合教育基地和消防安全科普基地等行业安全文化专题教育基地建设。整合利用现有资源，推进区市级安全文化教育基地、主题公园、长廊景观、体验中心、示范街（点）等各类物态载体建设。

（四）广泛开展安全文化宣教和全员素质培训。组织开展全国安全生产月和我市四次“安全月”以及公益性安全文化宣教咨询活动，推进安全知识“进企业、进学校、进社区、进乡村、进家庭”。完善“安全文化网上超市”内容，依法实施“三项岗位”人员强制培训，推进社区居民安全知识普及，强化企业班组长、农民工的安全培训，减少“三违”和习惯性违章。抓好在校学生安全知识教育，培育良好安全生活习惯。

（五）深入开展安全文化示范创建活动。加快推进安全文化示范镇街、示范校园、示范企业、安全社区和企业班组岗位安全自律能力建设，大力培育抓树先进典型，广泛宣传推广安全文化建设的好做法和安全管理先进经验，促进安全文化体系创建深入开展。

　　三、深入持久开展打非治违与专项整治，着力解决安全生产顽症

（一）持久开展“打非治违”专项行动。完善安全生产领域打非治违联动机制，充分发挥“问安xx——12350”有奖举报机制作用，健全全民参与的“打非治违”防控体系，严厉打击安全生产领域非法违法行为，推动安全生产工作有序开展。

（二）集中开展重点行业领域专项整治。以道路交通运输、消防、建筑施工、危险化学品、非煤矿山、烟花爆竹、海洋渔业和海上交通、市政公用、特种设备等行业领域为重点，采取联合执法、集中整治等措施，依靠先进科技手段，集中排查治理消除一批重大隐患。

四、进一步完善隐患排查治理体系，有效预防和控制事故

（一）扎实推进企业隐患自查自纠自报。进一步健全完善“企业自查自纠、专家现场诊断、政府挂牌督办、执法督促整改”的运行机制，督促企业自觉开展隐患自查自纠，落实重大隐患备案制度，并根据企业上报隐患情况，实行分级分类差异化监管。

（二）实施重大事故隐患挂牌督办。严格落实《市安全生产事故隐患“3+X”挂牌督办制度》，每季度排查上报市级重大事故隐患不少于3项，实施政府挂牌督办、专家评估诊断、集中进行整治、全面验收销号等措施。全面梳理可能造成重大社会影响、严重威胁人民群众生命财产安全存在高危风险的部位、场所、区域，落实治理责任，解决和消除风险。

（三）强化职业病危害排查防控。抓好企业职业病危害因素申报，建立重点行业（领域）职业健康检测基础数据库，科学划分职业病危害类别，实施职业卫生分类分级差异化监管。

五、夯实安全生产基础，为安全生产工作提供有力保障

（一）严把行业安全准

入关。推进城区化工企业“退城入园”，指导和督促董家口、平度新河化工基地开展区域安全评估和编制安全规划；科学整合烟花爆竹资源，严控烟花爆竹经营企业数量，促进烟花爆竹经营监管规范有序。

（二）强化建设项目安全核准。严格执行建设项目安全设施与职业危害防护设施“三同时”规定，建立完善项目准入安全评价制度。落实高危行业、不良市场主体、事故责任者退出管理规定，对未按期完成安全避险“六大系统”建设的矿山，依法予以关闭。

（三）扎实开展安全生产标准化建设。全面推进重点工贸行业安全标准化创建，完善高危行业企业安全标准化体系，年内所有危险化学品生产储存企业、烟花爆竹经营企业、非煤矿山和尾矿库达到标准化三级以上水平；全市正常生产经营的工贸行业规模以上企业达到三级安全标准化。

（四）推进企业安全生产诚信体系建设。倡导企业建立安全信用制度、公开安全承诺，建立企业安全诚信行为监督机制和安全诚信评价与激励约束制度，加快构建“企业内控、政府监管、舆论监督、行业协会自律”的企业安全生产诚信体系。

（五）健全安全生产长效投入机制。健全安全生产专项资金与财政收入同步增长机制，强化政府投资对安全生产投入的引导和带动作用，督促企业在年度财务预算中确定必要的安全投入，提足用好安全生产费用。

（六）建立安全生产技术创新体系。实施科技兴安战略，落实安全技术创新政策，整合安全科技优势资源，支持和引导信贷资金投向安全生产基础设施、技术改造和技术创新项目，强力推广应用有利于重大隐患整改消除的先进科技技术和设施装备，依靠科技手段提升本质安全水平。

（七）加强安全技术信息化建设和安全科技成果应用。运用物联网技术，选取石化区及有条件的危化品生产企业进行安全生产监控、监测系统试点升级改造，探索成熟的物联网应用模式。积极推广应用先进适用安全科技成果，提高安全防护等级和安全监管的科技化、信息化水平。

六、深入一线监督检查，不断增强安全监管执行力

（一）深入一线开展安全生产监督检查。落实各级领导“安全月”、“安全周”深入基层和企业一线督查检查指导制度。科学制定年度执法计划，分级量化执法数量和频次，规范执法流程和执法人员行为，开展全员执法和规范化刚性执法，确保执法工作成效。

（二）加强安全监管和社会化队伍建设。进一步充实加强基层监管力量，改善安全生产监管监察装备和条件。建立以岗位职责为基础的`能力评价体系，建设一支有能力承担一线执法任务的安全监管队伍。采取多种方式为镇街、社区配备数量充足的安全协管人员。倡导和鼓励社会志愿者组织参与基层安全生产管理，扩大深入一线监督检查覆盖面。

七、加强和完善应急管理，切实增强应对突发事件能力

（一）推进应急救援重点项目建设。加快推进国家危险化学品应急救援xx基地和黄岛辽河路危化品专用通道、石化区事故公共应急池和海水泵站等重点项目建设。

（二）加强应急预案管理与演练。制定综合性实战演练和专项应急演练计划，建立安全生产应急预案演练指标评估体系，全面落实应急预案报备、演练排查销号和动态管理制度。推广应急管理示范点建设经验，激励企业提升应急处置能力。

（三）提高快速救援与应急处置能力。强化政府、社会、企业三个层面专业应急救援队伍和应急志愿者队伍建设，建立健全社会共同参与、多层级联动的应急救援网络和紧急医学救援体系、救援队伍社会化服务补偿机制。完善注重源头预防和过程管理的安全生产科学考评机制，规范事故信息沟通、应急救援快速协调、风险监控及预报预警、防范应对自然灾害等工作制度。

（四）健全事故调查处理和责任追究机制。编制《事故调查处理工作程序》，严格按照“四不放过”原则依法查处事故，严肃追究事故单位和相关责任人的责任。健全“发生一起事故、完善一套机制、规范一个行业”工作机制，对发生的典型事故，及时制作典型事故案例警示片，广泛开展警示教育活动，对发生事故的行业实施治理规范。健全安全生产信息发布和事故调查应对媒体机制，及时妥善应对各类媒体及安全生产网络舆情。